别样的户外手机 AGM如何做好细分市场

时间:2018-03-13小编:人气:

  如今,国内智能手机市场的同质化越发严重。这是必然的,随着智能手机的设计空间逐步减少,手机的样子也越来越难以区分。在行业人士眼中,这样的发展是一种必然,因为当大屏手机时代开启以后,智能手机的正面注定要是一整块屏幕,尤其是随着“全面屏”概念的提出,正面除了屏幕似乎已经无法容下其他的设计。所以,对于手机生产厂商来说细分化市场渐渐成为当下提升出货量的一个选择,也成为众多中小型手机厂商的主要选择。

  然而,在众多的细分化市场中,三防手机(又被称作户外手机)已经成为一些特定人群的不二选择。在MWC2018的观展过程中,笔者注意到了这样一个展台,尽管没有新机的真机展出,却凭借上代产品的真机与新品的海报吸引了诸多观展的人群。那就是来自国内的AGM户外手机的展台。笔者很幸运的在展台遇到了AGM户外手机的CEO 余陈志,并对该品牌成长的历程,以及未来的发展进行了一定的交流。在交流过程中,可以看到的是这样一家国内手机厂商如何在细分化市场上越走越稳的。

AGM在MWC2018上的展台
AGM在MWC2018上的展台

初心:以品质立厂

  AGM的前身并非是一家自主品牌的手机厂商,创业之初,大多还是承接一些国外品牌手机产品的代工生产,然而从那时起,对于品质的追求,就是余陈志认定的立厂之本。根据老余的回忆,十年前,公司接到的订单大多是诺基亚式的按键机。有一次,公司好不容易搞定了来自俄罗斯的一笔大单的交货,并成功通过了客户方的质检。然而,老余却意外的做出了撤回的决定,主要是因为他在对交货的产品进行随机抽查时,发现其中有几台机器的按键回弹手感并不是那么令人满意,老余思考再三,还是过不了自己心里那道坎儿。正是这样的性格,让AGM的合作方对老余又爱又恨,爱主要来自于对其交货的产品质量是绝对放心的,而恨却是因为过度强调品质的行为导致成本过高。

  后来,凭借在行业内累计下的优质口碑,AGM迎来了一张来自德国的三防手机的大单,这份订单的内容却相当苛刻,根据规定显示,AGM需要在半年内完成50万台手机的订单,其中,交货的良品率需要高于99%;如果低于99%,尾款要打折;如果良品率低于97%,AGM还要赔款。在接单的时候,AGM产线上的良品率为96%,在思考再三,老余还是决定接下了这一单。于是,接下来的一段时间里,老余基本驻扎在厂子里了。最终,在大家的不断努力下,终于在截止日前2天成功交付了50万台手机,且良品率达到了最高标准。正是因为这张订单累积下的经验,AGM的团队获得了诸多专业三防手机的技术,并在德国团队持续的技术支持下,AGM进入了高速发展的过程。

AGM户外手机CEO 余陈志
AGM户外手机CEO 余陈志

转变:从生产商到品牌商

  在获得了诸多三防手机的生产经验后,余陈志意识到随着智能手机的普及,一个手机生产商在庞大的市场面前显得微不足道。于是,一场从生产商到品牌商的转型实在必行。谈到此处,凤凰娱乐平台,老余说,自己决定从生产商转变成品牌商就是从AGM X1开始的。

  根据老余的回忆,那年发布了AGM X1户外手机后,他惊喜的发现在一些户外论坛的网友中,开始自发的推荐AGM这款手机。这样的现象让他意识到,户外手机的需求大有文章可做,凤凰平台官网,而AGM手机也已经成为了一部分人选择户外三防手机的首选。市场的表现也从客观角度印证了老余的判断,2017年1月时,凭借AGM X1获得了京东颁发的2016年最佳特色手机奖,销量在电商平台同品类产品中也得到了极佳的成绩。随后,2018年初,AGM再度凭借AGM X2收获了京东2017最佳特色手机奖以及最佳设计奖,销量也同比去年增长1000%。

展台上展出的AGM X2
展台上展出的AGM X2

发展:轻薄、智能的三防手机

  经过两款产品的沉淀后,AGM在2018年还将面对全新的发展。面对2018年的市场,老余表示充满了信心。“2018年对于小众的AGM来说是个好年头,”余陈志说道,“随着AGM与高通达成了深入的合作,2018年AGM的期间手机AGM X3将会搭载高通骁龙845移动平台,并且会加入一些户外场景下的创新功能支持。”

  尽管对于AGM X3这款新品目前的爆料信息还有限,老余也表示要卖一个关子,但根据早先在海外官方发布的海报我们可以看到,AGM X3依旧延续了AGM X2的设计风格,定位依旧是户外三防旗舰机,但与以往不同的地方在于,整体造型改变了粗犷的风格,而且根据老余的爆料,高通骁龙845移动平台与安卓8.0系统的应用,也让户外手机告别了笨重、性能低等问题,加之后置双摄、超长续航等功能的加入,总的来说,AGM X3将会让户外爱好者拥有一部顶级旗舰性能的户外手机。

  对此,余陈志在与笔者的交谈中表示,“AGM已经不仅是定位为三防手机,它更是一台户外手机,在三防的基础上增加更多人性化设计,能让更多户外用户获得和普通人同等的主流机体验。”

展台上关于新机AGM X3的宣传
展台上关于新机AGM X3的宣传

未来:针对用户体验进行升级

  多年来,AGM伴随着品质的传承,走过了AGM X1的初露锋芒、经历了AGM X2在《战狼2》的现象级爆火、再到如今即将发布的AGM X3旗舰级户外手机,这一步步的经历都在说明一个问题,AGM在稳扎稳打的成长过程中,不断的成长为一家精心耕耘细分化智能手机市场的品牌商。

  对于未来的发展,余陈志告诉笔者,AGM在户外手机的定位上,更愿于去了解广大户外手机的受众的痛点与需求,比如在即将发布的AGM X3上,由于此前了解到,很多户外手机的用户在满意AGM户外三防性能的基础上,对于性能与系统体验都提出了更高的要求,于是便有了AGM X3对于骁龙845与安卓8.0的应用。老余说道,“用户的需求是我们未来发展的指路明灯。”

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