从互联网手机到硬件公司,小米创业到上市的8年

时间:2018-05-10小编:人气:

从互联网手机到硬件公司,小米创业到上市的8年

  好奇心日报/周韶宏 龚方毅

  第一个也是唯一一个靠智能手机上市的公司。

  5月1 日,港交所调整规则,允许同股不同权的公司上市,向中国的互联网公司打开大门。

  5 月 3 日上午 9 点,小米公布招股书,宣布去香港公开募股,按照此前流出的信息目标市值千亿美元、最快 6 月就能上市。

  与此同时,中国智能手机市场一季度下滑 21%。智能手机这个曾经驱动全球科技业十几年增长的行业也过了顶峰,而增长停止总伴随着更激烈的竞争,需要钱。手机公司上市,怕难有更好的时候。

  创造了“风口”这个词的雷军,再一次站了上去。他上一次站在这东西上面是因为智能手机的爆发。

  2010 年,雷军创业做定制手机系统,一年后做手机。正赶上苹果和Google摧朽拉枯一般毁灭了曾经的统治者诺基亚、黑莓、微软,给新公司带来机会。

  小米的“互联网手机“在合适的时间进入合适的市场,不到 3 年冲到中国销量第一。荣耀、联想、魅族、锤子、一加还有一众已经模糊的品牌都成了“互联网手机”的追随者。那是小米也是中国智能手机行业最兴盛的时候,库克来中国会说最近销量反超了小米、艾维也要指着小米说抄袭就是盗窃。

  之后整个行业的增长触顶,小米跟着出现危机,陆续被华为、OPPO、vivo甩开。换高管、开线下店、做“生态链”和“无印良品”,两三年跌宕之后,小米成了另一个公司。

  小米成了一个传统的手机公司,去年一年卖掉 9140 万部手机,互联网收入占比只有 8.6%——苹果的互联网收入构成都有 15%,没人觉得苹果是互联网公司。

  开线下店、请代言人、给苏宁国美更多提成,小米在中国的手机生意越来越传统。它的手机增长更多在印度,那里卖掉手机以后,后续收入全在强制安装Play 商店的 Google 手上,也不是一个互联网生意。

  与此同时,小米效率提升,成了一个盈利的硬件公司。一年经营利润 122 亿,大部分来自手机销售,而智能硬件和家居生意也比同类公司更有效率,开始盈利。做到这一切,小米用了 8 年时间,募资 92 亿人民币,不到滴滴、美团的融资零头。

  8 年,小米从一个打破传统的公司开始,跟着整个智能手机市场走完了最好的几年。等到上市募资之时,它在这个增长到头转而下滑的市场与 OPPO、vivo、华为开始传统而残酷的竞争。

  此前虽然小米也会公布总的手机销量,并且有选择的公布一些盈利情况和产品线销售数字,但整个公司的运作状况无从判断。

  此次招股书也让我们第一次看到了小米的经营状况。

  在智能手机的最佳时机创业

  苹果和 Google 都在 2007 年正式进入手机市场,2009 年 iPhone 增长翻番,同年三星、摩托罗拉的 Android 手机陆续发售,开始威胁到诺基亚、黑莓等传统手机品牌。到 2010 年智能手机行业的全球增长率超过 70%。

  2009 年,从金山软件辞职两年的雷军,找到 Google 中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、Google 中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强,一共 7 人组建小米公司。

  在智能手机的早期阶段,Android 操作系统有太多需要改进的地方。小米互联网手机的第一步不是通过互联网卖手机,而是通过互联网及时反馈,在传统手机厂商一年多开发软件,发完了事的时候,每周迭代一次改进 Android 系统。

  现在来看,系统版本和手机应用的快速迭代都不足为奇,但在小米之前没有一家手机公司这样做。魅族通过论坛获取反馈,但它的迭代速度和系统选择让它错过了最好的时机。

  依靠 MIUI,小米抓住了最热衷折腾智能手机的早期用户,他们也是中国最早一批智能手机用户。2010 年年底,小米完成 4100 万美元 A 轮融资,次年夏天第一款小米手机上市:价格只有 2000 元左右,却可以得到主要规格配置不亚于三星、HTC 等等高价产品的 Android 手机。

  低价来自销售渠道的变化,小米完全用线上销售的方式,把销售的成本控制在 3% 以内。同时小米通过抢购预估销量,向工厂每周提供生产需求。

  价格差异化的产品,软件迭代、硬件生产、销售渠道的互联网化让小米很快成功,之后三年基本是一个快速增长的公司如何增长更快的故事。

  整个中国手机业也跟着互联网化。OPPO 找来莱昂纳多代言自己新出的手机 Find;与它有点血缘关系的步步高则成立 vivo 品牌,第一款手机在次年上市;华为推出一个子品牌荣耀;魅族推出第一款 Android 手机 M9,从一家 MP3 公司转型智能手机公司。都是 2011 年发生的事。

  而小米模式成了这些品牌的标准范例。

  “这是一个永久性的改变。”《智能手机、小米、中国梦》的作者、纽约大学教授克莱·舍基(Clay Shirky)曾经评价小米的示范效应:“你展示给用户的是人们用这个手机能做什么,而不是单单这个手机本身,华为、魅族、一加发布手机的时候,现在更强调你能用这个手机的硬件配置做什么,这些都是从小米那里学的。”

  和整个行业一起冲向天花板

  小米模式快速增长,到 2014 年已经远远超过成立之初的样子。

  这一年小米卖出超过 6000 万台手机,3 年前这个数字还只有 30 万不到。小米迅速占领市场份额,根据 IDC 的数据,小米在 2014 年第三季度已经超过华为、联想和 LG,成为三星和苹果之后的全球第三大智能手机厂商。

  小米还完成新一轮 10 亿美元融资,成立不到 3 年,估值已经提高到 450 亿美元,比当时京东的市值还要高出 100 多亿美元。

  快速增长和低价有关,红米、红米 Note 手机这些低于 1000 元人民币的中低端设备,为小米拓宽“发烧友“之外的人群。红米 Note 在 2014 年 3 月上市后仅用了 8 个月时间便超过了 1000 万的销量。

  2014 年也是全世界智能手机的增长高峰,当年出货量超过 13 亿部,相比上一年增长率近 30%,是 2012 年出货量的几乎两倍。这样的增长速度之后再也没有出现过。

  那一年苹果发布大屏幕 iPhone 6,将苹果的增长推向新的增长高峰。到 2015 年 iPhone 一年卖出 2.3 亿部达到了历史最高值。

  这一年的极速增长有赖于最后一批没有用上智能手机的用户以及想要大屏幕手机的用户。

  事实证明这是智能手机大增长的最后一个动力。此后各家厂商用各种新技术推销着自己的产品,但再也没能重现那样的热情。

  小米在快速增长中成为更大体量的公司,连苹果公司的 CEO 蒂姆·库克谈 iPhone 6 在中国卖得好,说的都是超过小米“是个大好消息”。

  低价走量,雷军把小米定义成互联网公司:全国第三大电商“小米网”、8500 万用户的 MIUI 手机操作系统,66 家“生态链”公司,包括智能硬件、内容和互联网服务供应商。

  整个中国手机业除了 OPPO、vivo 以外基本都跟着小米去低价卖手机,指望互联网服务、智能硬件等生态获得利润。生态故事最为极端的乐视也是从 2014 年开始成立公司,筹备手机。

  不过增长很快停了下来。

  线上销售触顶让整个行业回归最传统的竞争

  2014 年年底,雷军预计小米在 2015 年将会卖出 1 亿部手机,后来这个预期目标又下调至 8000 万部至 1 亿部。

  最终,小米在 2015 年完成的销量是 7000 万部。整个 Android 手机市场变得饱和而且廉价,平均一部不到两千元,增长放缓,竞争对手增多。

相关阅读
安卓市场
  • 选购指南
  • 基础课堂
  • 进阶使用
  • 玩机技巧
  • 故障答疑
  • 刷机教程
  • 美化学堂
用安卓手机 装安卓市场
返回顶部